神州廚電 | 2020營銷戰(zhàn)略研討會落幕，神州未來嶄新以待
2019年12月27日，距離2020中國小康年不足一周，神州廚電企業(yè)高層以及數(shù)位核心經銷商聚集在“中國家具商貿之都”——廣東順德樂從，舉辦了神州廚電的2020年營銷戰(zhàn)略研討會。會議席間，與會人員就神州廚電2020品牌與終端的“變革之道”展開了一場別開生面的高效對談。
此次會議，神州廚電以“研討+分享”的模式，在行業(yè)市場趨勢看法與實地營銷經驗的明顯差異化之間，探尋企業(yè)、行業(yè)、產業(yè)三者齊行發(fā)展升級的共通點，以求同存異的態(tài)度整理出神州特色的發(fā)展道路。神州特色：回歸生產本質——產品與轉變研討會起始，面對跨過十年發(fā)展增速期而呈現(xiàn)下落勢頭的家電行業(yè)現(xiàn)狀，神州廚電董事長胡桂林先生用了“冰火兩重天”簡明地表達出家電整體“冰點”與局部增長“沸點”的矛盾局面。尋根溯源，部分企業(yè)逆勢上揚是產業(yè)結構調整、創(chuàng)新與升級為企業(yè)生存與發(fā)展增效的結果。產業(yè)變革，成為了企業(yè)發(fā)展的必經之路。
在2019年過去的1-11月內，乘著國家“煤改氣”、“煤改電”環(huán)保政策推廣的“春風”，神州廚電在全品類持穩(wěn)的同時完成了4.7%的同比增長。但離可以大聲慶賀的日子卻并沒有縮短，停滯不前就將會無路可走。為此，胡桂林先生作出了“神州產品更好用”的政策指示，表明了神州廚電2020將完成從滿足顧客需求、深化客戶導向標準到回歸生產本質的轉變。
從隨后神州廚電總經理劉炳源先生的演講中，不難發(fā)現(xiàn)，“神州產品更好用”的核心不僅僅是固守并發(fā)展神州的差異化新優(yōu)勢，更是神州轉被動態(tài)勢變?yōu)橹鲃幼兏锏牟呗跃劢?，囊括了產業(yè)升級、產品升級與服務升級三個關鍵點，以及著力終端、集中開拓、強化市場、重點扶持與精細管理五個相關細節(jié)。產品，固然是神州革新最基本與最有力的武器。神州特色：落實品牌升級——創(chuàng)造與行動年輕化、智能化、套系化與定制化的市場需求已經默認為行業(yè)的未來戰(zhàn)場?！笆袌隼涞鋵嵅皇琴徺I力減少，而是過去零售的購買力已經逐步被電商和精裝房取代，所以市場才會出現(xiàn)表面的冷清?！必S富產品內涵，產品內外如一的強大，是賦予廚電產品強勁生命力的固本點。正是如此，神州廚電將全力打造以整體廚房電器為載體的“智慧廚房”，并發(fā)掘廚房的內在功能潛力，延展垃圾處理器、凈水設備等體現(xiàn)附加價值的模塊化產品研發(fā)，讓神州產品的力量滲透到家居生活，搶占消費者心智，成為可選項中的最優(yōu)。
為達成這一目的，神州廚電營銷總監(jiān)張軍生與市場部經理石金河先生分別從產品營銷和市場規(guī)劃兩個層面多維度剖析“神州產品更好用”的品牌定位落地。從大格局的企業(yè)營銷推廣到小細節(jié)的商戶營銷支持，以層層疊疊的復雜架構成就神州廚電的品牌形象立體。
在會議現(xiàn)場，與高鐵廣告、騰訊家居行業(yè)媒體戰(zhàn)略合作簽約，是神州廚電鋪設線上品牌聲量擴大的第一步。平臺與權威相合，在高曝光度推廣下，助力線下銷售，兩線并行完善神州廚電的營銷體系。
其次，神州特別邀請了部分優(yōu)秀核心經銷商代表上臺分享門店經驗與交流市場看法，眾人在臺上與神州廚電總經理劉炳源先生進行了高效對談，為出席的各位經銷商提供了不同區(qū)域卻施行相通的運營思路。營銷思維轉化為動銷，“只有動起來才能活”，只要在區(qū)域上盤活了，就是神州整體的提升?！按蟪蓖巳ゲ胖勒l在裸泳，越是行業(yè)調整變革期，越是檢驗企業(yè)實力和智慧的節(jié)點?！痹绞鞘袌鲱j喪革新期，越是明晰企業(yè)團隊與人心的凝聚力。上下一體，不僅僅是神州廚電產業(yè)上下游的升級統(tǒng)一，更應是神州人的內外一心。企業(yè)主動出擊，準備的“游泳圈”越多，越不怕時代浪潮的擊打。朝向2020年，神州嶄新以待，不畏挑戰(zhàn)，以全新姿態(tài)迎接萬象更新的未來。
