破局：中國實體企業(yè)2023年市場出路
2023年，對國家、企業(yè)、每一個市場主體都將是一個欣喜和挑戰(zhàn)。
說欣喜，是三年疫情結束，社會生活開始走向正軌。
說挑戰(zhàn)，是三年疫情結束，經濟好轉之路還很漫長。
總的來看，挑戰(zhàn)是任重道遠。作為中國實體制造企業(yè)，應該怎么辦呢？
一是經營理念轉變
在經營理念上，企業(yè)要積極響應黨中央制定的“經濟高質量發(fā)展”的國策，走“經濟高質量發(fā)展”之路。
企業(yè)除了經營模式的創(chuàng)新、新技術、新材應用外，更重要的一點，是經營過程要符合經濟學規(guī)律，降低商業(yè)經營的成本，提高經營的質量和溢價，讓經營主體獲得合理的利潤，走可持續(xù)發(fā)展之路。
二是拒絕躺平
實體企業(yè)永遠處在商海競爭之中，不進則退，躺平只是死路一條。
實體企業(yè)必須和上游供應商、下游經銷商團結一心，建立消費者忠誠局，堅持戰(zhàn)略合作，共同克服困難，尋找好破局的方法，勇于前行。
三是堅守企業(yè)終極使命
企業(yè)的終極使命是什么？可從四個角度去理解：
一是保障企業(yè)的健康生存，保障員工的安全就業(yè)。
二是要為社會、為國家提供稅收。
三是研發(fā)、生產高品質的商品，為消費者提供完美產品使用體驗。
四是通過經營，獲得可持續(xù)的利潤，保證企業(yè)可持續(xù)生存。
因此，一個企業(yè)生產的產品品質優(yōu)劣，在很大程度上決定了企業(yè)能否生存、能否持續(xù)發(fā)展的關鍵。
四、主動出擊
主動出擊，就是企業(yè)以積極的姿態(tài)做市場、做經營，而不是消極的等待。同為市場是干出來的，而不是等出來的。
神州公司董事長胡桂林
以中國安全型燃氣熱水器創(chuàng)始企業(yè)－廣東神州燃氣用具有限公司近期的一系到措施為例，就為中國實體制造企業(yè)提出了很好的示范。
神州公司主要做法是：
重鑄經營戰(zhàn)略
戰(zhàn)略決定了經營方向和經營質量。
作為實體制造企業(yè)，神州公司今年全新制定“以優(yōu)質產品，促進神州品牌高質量發(fā)展”的戰(zhàn)略，以“神州產品更好用”作為這個戰(zhàn)略的品牌主張和行動口號。
通過“神州產品更好用”的品牌主張，建立系統(tǒng)的優(yōu)質產品研發(fā)生產體系，給經銷商提供優(yōu)質產品，為消費者供美好的產品使用體驗。
產品以“好用”為經營導向
“好用”的產品怎樣理解？神州公司總經理劉炳源提出三個標準：
1、產品品質化。不能老出毛病，給用戶添麻煩。
2、產品人性化。操控便利、技術性能安全、材料環(huán)保。
3、產品審美化。產品設計要美觀大方，同時具有企業(yè)獨特的產品風格。
神州公司總經理劉炳源
基于這三個標準，神州公司從研發(fā)體系、制造體系、營銷體系、服務體系四大價值鏈實行無縫鏈接，使產品在用戶體驗上以“好用”為第一標準。并把新材料、新技術、與優(yōu)異的產關審計相結合。
在近日召開2023年神州公司的全國營銷大會上，神州公司向中外市場發(fā)布了32款新型廚電產品，其中24款產品都擁有神州公司專利和原創(chuàng)技術。受到近500位中外商貿代表的好評，一次大會的新品訂貨額達2700萬。
積極擴大內需市場
劉炳源認為：加快實體制造業(yè)經營破局，構建強大的市場網絡是繞不過去的課題。
每個企業(yè)都要全面建立好線上線下一體化銷售體系，針對中國幅員廣大、四、五線市場大，開發(fā)全國各地空白市場、幫扶經銷商針對當?shù)厍闆r做好市場營銷是一項提升內需市場的關鍵。
神州公司營銷團隊建立“營銷專員目標市場幫扶開發(fā)制度”實行營銷專員在目標市場與代理商緊密配合，幫扶開發(fā)市場，并深入了解市場需求和趨勢，為代理商提供更有針對性的支持，提高市場拓展的效率和效果。
努力開拓國際市場
早在1987年，神州公司就以自主品牌燃氣熱水器出口法國，隨后相繼開發(fā)了歐洲、南美、中東和東南亞市場。是中國最早以自主品牌燃氣具出口國際市場的企業(yè)。
近兩年，神州為了擴大國際市場的份額，除了把產品出口重點放在歐洲和中東，還努力開拓了俄羅斯、朝鮮、南美。在俄羅斯建立出口總代理，在中亞五國設立了國際市場轉口辦事處，在中朝邊境的丹東設立了出口服務中心。
今年以來已經有兩批次超過3000臺神州燃氣熱水器、燃氣壁掛爐等中高端燃氣具產品出口朝鮮。開拓國際市場和開拓國內市場是一樣的，不能一味只做主流市場，也要關注一些邊緣或被認為是縫隙的國際市場。把國際市場密度做好，就會東方不亮西方亮。
杜建君老師激情演講
中國營銷界領袖人物、深遠顧問集團創(chuàng)始人、董事長杜建君老師，在2023年神州公司的全國營銷大會上,以深厚的商業(yè)文明的理論功底、豐富的企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實操經驗，為大會作了近三小時的主題演講，從實體制造企業(yè)如何堅持專業(yè)化戰(zhàn)略、堅持產品創(chuàng)新、堅持營造企業(yè)商業(yè)文明，提供了系統(tǒng)和深度的理論指導和案例剖析。受到全體聽眾的高度好評。
1984年，神州公司研制出中國第一臺帶熄火保護裝置的”神州牌”燃氣熱水器，開創(chuàng)了中國安全型燃氣具的先河。
1990年，神州公司為在北京舉行的第11屆亞運會研制”亞運之光”傳遞火炬，名播世界。同年，神州公司還開發(fā)出亞運火專利技術的”神州牌”三環(huán)火燃氣灶具，開創(chuàng)了中國大火力灶具。
目前，神州燃氣具成為中國專業(yè)符號品牌三強，神州公司也成為中國燃氣具十大骨干企業(yè)。
神州公司董事長胡桂林先生認為：中國實體企業(yè)的出路要堅持六字方針：破局、創(chuàng)新、拼搏。中國經濟走過低谷后必定會逐步好轉，無論是一個國家、政黨、還是一個公司，只要擁有偉大的精神信仰，有一個光輝而值得奮斗的目標，有矢志不渝的毅力堅持，無論遇到什么艱難困苦，都可以砥礪前行，最終達到勝利的彼岸。
